តើ​អ្នក​ដឹង​ពី​ការ​ចូល​រួម​ពេល​វេលា​ស្គាល់​ស្នាម​ម្រាមដៃ​ប៉ុន្មាន?

ចាប់តាំងពីវាស្ថិតនៅក្នុងអាជីវកម្មនៃការចូលរៀនពេលវេលាទទួលស្គាល់ស្នាមម្រាមដៃ វាជារឿងធម្មតាទេក្នុងការលក់សោ។ នៅក្រោមការសន្និដ្ឋាននៃការអនុលោមតាមច្បាប់ដរាបណាវាត្រូវបានលក់វាមិនចាំបាច់ប្រកាន់ខ្ជាប់នូវវិធីសាស្រ្តសាមញ្ញទេ។ អ្វី​ដែល​ខ្ញុំ​ចង់​និយាយ​នៅ​ទី​នេះ គឺ​ការ​ជីក​កកាយ​ឲ្យ​បាន​ស៊ី​ជម្រៅ​លើ​មូលដ្ឋាន​នៃ​ការ​កែ​លម្អ​ទទឹង។ វិធីសាស្រ្តដូចជាការស្នើសុំហាង និងការជំរុញសហគមន៍មូលដ្ឋានដែលត្រូវបានប្រើជាទូទៅដោយអ្នកគ្រប់គ្នា ជាមូលដ្ឋានបង្កើនទំហំនៃការទទួលបានអតិថិជន។ ហើយយកការផ្សព្វផ្សាយសហគមន៍ជាឧទាហរណ៍ ក្នុងរយៈពេលកំណត់ និងតំបន់ដែលទាក់ទងគ្នា សហគមន៍មានកម្រិត ទោះបីជាការអភិវឌ្ឍន៍ទាំងអស់ត្រូវបានបញ្ចប់ក៏ដោយ ចំនួនអតិថិជនក៏មានកម្រិតផងដែរ។
ដូច្នេះតើអ្វីទៅជាការជីកជ្រៅ? យើងដឹងថាមនុស្សម្នាក់មានអត្តសញ្ញាណច្រើន។ សម្រាប់មនុស្សគ្រប់រូប អត្តសញ្ញាណដែលសំខាន់ជាងនេះគឺបុគ្គលិក សមាជិកក្រុម មិត្តរួមថ្នាក់ មិត្តភក្តិជាដើម។ ប្រសិនបើយើងលក់សោមិនមែនសម្រាប់អតិថិជនតែម្នាក់ទេ ប៉ុន្តែសម្រាប់អង្គភាព រង្វង់មិត្តរួមថ្នាក់ និងរង្វង់មិត្តភ័ក្តិនៅពីក្រោយវា វានឹងក្លាយជាក្រុមអតិថិជនដ៏ធំ។ កាលពីប៉ុន្មានថ្ងៃមុន ឈ្មួញម្នាក់បានចែករំលែកបទពិសោធន៍របស់គាត់ក្នុងការដោះដូរ៖ ជារឿយៗគាត់បានលួចចូលទៅក្នុងអង្គភាពរបស់អតិថិជនតាមរយៈអតិថិជន ដែលបណ្តាលឱ្យមានកិច្ចព្រមព្រៀងជាច្រើនក្នុងពេលតែមួយ។ ឈ្មួញបែបនេះដែលជីកជ្រៅទៅក្នុងតម្លៃអតិថិជនពិតជាគួរឱ្យសរសើរ។
ជាការពិត មិនត្រឹមតែឧស្សាហ កម្មការទទួលស្គាល់ពេលវេលាចូលរួមដោយស្នាមម្រាមដៃប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែឧស្សាហកម្មជាច្រើនអភិវឌ្ឍអតិថិជនតាមរបៀបនេះ។ វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានសង្ខេបថាជា "ការណែនាំ" ។ ទទួលយកឧស្សាហកម្មធានារ៉ាប់រងដែលជារឿយៗត្រូវបានមនុស្សរិះគន់ ការអភិវឌ្ឍន៍អតិថិជនភាគច្រើនគឺការជីកជ្រៅទៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ទំនាក់ទំនងដែលនៅពីក្រោយអតិថិជនដោយការបណ្តុះអតិថិជន។ យ៉ាងណាមិញ ការពឹងផ្អែកលើមនុស្សចម្លែកដើម្បីធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀង តម្លៃនៃការជឿទុកចិត្តគឺខ្ពស់ពេក ខណៈពេលដែលការធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀងតាមរយៈមិត្តភ័ក្តិ សាច់ញាតិ និងសហការីទាមទារភាពងាយស្រួលជាងនេះ។ យោងតាមការយល់ដឹងរបស់អ្នកនិពន្ធ ឈ្មួញជាច្រើនដែលបរាជ័យក្នុងការសម្រេចបាននូវសមិទ្ធិផលក្នុងការទទួលស្គាល់ស្នាមម្រាមដៃ ពេលវេលាចូលរួមភាគច្រើនមិនដឹងពីរបៀបស្វែងរកអតិថិជន។ នេះជាបញ្ហា។