ការដោះស្រាយជាមួយនឹងការប្រៀបធៀបតម្លៃរបស់ម៉ាស៊ីនស្កុបម្រាមដៃ

សព្វថ្ងៃឧស្សាហកម្មម៉ាស៊ីនស្កេនស្នាមម្រាមដៃបាននិងកំពុងអភិវឌ្ឍយ៉ាងពេញលេញក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំកន្លងមកនេះប៉ុន្តែក្នុងពេលតែមួយវាក៏ជាកាបូបចម្រុះផងដែរ។ មានម៉ាកម៉ាស៊ីនស្កេនស្នាមម្រាមដៃដែលបានស្គាល់ជាង 3.000 ដងដូច្នេះការប្រកួតប្រជែងគឺខ្លាំងណាស់ដែលអ្នកជំនួញដែលមិនស្មោះត្រង់បានចាប់ផ្តើមម៉ូដែលសង្គ្រាមហើយក្រុមហ៊ុនយក្សអាជីវកម្មល្បី ៗ មួយចំនួនបានឆ្លងកាត់។ ប្រឈមមុខនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងជាច្រើនដែលទីផ្សារម៉ាស៊ីនស្កេនបញ្ចប់ការតស៊ូនឹងម្រាមដៃដែលកំពុងតស៊ូហើយកាន់តែអាក្រក់ទៅ ៗ ។

សព្វថ្ងៃតម្លៃនៃម៉ាស៊ីនស្កេនស្នាមម្រាមដៃនៅក្នុងទីផ្សារចុងគឺមានការភ័ស្តុតាងយ៉ាងខ្លាំង។ មានផលិតផលដែលមានតម្លៃក្នុងតម្លៃ 6.000 យន់ដល់ 5.000 យន់ហើយមានតម្លៃ 1,000 រៀលឬតិចជាងនេះបានរីករាលដាលរួចហើយ។ ផលិតផលទាបជាងខ្លះត្រូវបានគេលក់អស់រយៈពេលក្រោម 500 យន់ប៉ុន្តែជាក្រុមហ៊ុនផលិតម៉ាស៊ីនស្កេនស្នាមម្រាមដៃទៀងទាត់ពួកគេនឹងមិនចូលរួមទេ។ ទាំងនេះគឺជាផលិតផលដែលមានតម្លៃទាបពីព្រោះអ្វីដែលពួកគេចង់ធ្វើគឺគុណភាពផលិតផល។
សព្វថ្ងៃអ្នកលក់ឆ្លុះបញ្ចាំងឆ្លាក់ជាច្រើនប្រឈមនឹងសំណួរពីអតិថិជន។ ឧទាហរណ៍ពួកគេច្រើនតែសួរសំណួរដូចជាពួកគេមិនដែល of ពីម៉ាកនៃម៉ាស៊ីនស្កេនស្នាមម្រាមដៃរបស់អ្នកទេដែលគ្រាន់តែលក់វាតាមអ៊ិនធរណេតសម្រាប់តែពីរបីរយយន់ហេតុអ្វីបានជាសោរបស់អ្នកមានតម្លៃថ្លៃជាងនេះ។
មនុស្សមួយចំនួននៅតែអាចឆ្លើយតបបានដោយនិយាយថាសេវាកម្មក្រោយពេលលក់មិនសូវល្អឬថាសំភារៈនិងគ្រឿងបន្លាស់ដែលត្រូវបានប្រើក្នុងផលិតផលគឺធម្មតាហើយមិនល្អដូចផលិតផលរបស់ខ្ញុំទេប៉ុន្តែពាក្យទាំងនេះនឹងខ្សោយនៅចំពោះមុខអតិថិជនរបស់អតិថិជន។ សំណួរ។
ក្នុងករណីនេះវាពិបាកសម្រាប់អ្នកណាម្នាក់ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលអតិថិជនឱ្យលះបង់ម៉ាស៊ីនស្កេនស្នាមម្រាមដៃដែលពួកគេចូលចិត្តហើយទិញផលិតផលផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេជំនួសវិញ។ ជាញឹកញាប់ជាងមិនអតិថិជននឹងចាកចេញដោយមានការសង្ស័យ។
1. ការលក់និងមគ្គុទ្ទេសក៍ដើរទិញឥវ៉ាន់មិនគួរវាយប្រហារដោយផ្ទាល់មាត់ដោយផ្ទាល់នូវផលិតផលប្រកួតប្រជែងឬលាបខ្លួនពួកគេដោយចេតនាទេ។ នេះគឺជាការផ្លាស់ប្តូរដ៏ល្ងង់ខ្លៅពីព្រោះនៅពេលដែលអតិថិជនស្នើឱ្យមានផលិតផលប្រកួតប្រជែងគាត់ត្រូវតែមានការយល់ដឹងខ្លះៗរបស់វាឬទុកចិត្តលើម៉ាកហើយឥរិយាបថរបស់អ្នកគឺមិនពិតក្នុងការធ្វើឱ្យយោបល់របស់អតិថិជននេះអាចនាំឱ្យពួកគេគិតថាមាន មានអ្វីខុសជាមួយក្រមសីលធម៌អាជីវកម្មនិងចរិតរបស់អ្នក។
នៅពេលអតិថិជនលើកឡើងម៉ាកដែលប្រកួតប្រជែងផ្សេងទៀតពួកគេត្រូវតែរៀនវិភាគយ៉ាងសំខាន់និងសរសើរពួកគេ។ នៅពេលប្រឈមមុខនឹងផលិតផលដែលមានគុណសម្បត្តិក្នុងការប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេពួកគេត្រូវតែចៀសវាងនិយាយអំពីគុណសម្បត្តិនៃផលិតផលរបស់ពួកគេ។ បន្ថែមលើការផ្តោតលើគុណសម្បត្តិនៃផលិតផលរបស់ពួកគេពួកគេមិនគួរនិយាយអំពីផលិតផលប្រកួតប្រជែងទេ។ គុណសម្បត្តិគួរតែត្រូវបានបន្ទាបបន្ថោកដោយចេតនា។ នៅពេលដែលប្រឈមមុខនឹងផលិតផលដែលទាបជាងរបស់អ្នកអ្នកគួរតែវាយប្រហារជាមួយប្រវត្តិរូបខ្ពស់ហើយប្រើសំភារៈចំណេះដឹងអាជីពផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកឬទិន្នន័យរូបវ័ន្តដើម្បីបង្កើតកម្រិតពណ៌របស់អតិថិជន។
វិធីប្រៀបធៀបប្រៀបធៀបផលិតផលរាងកាយ។ ក្នុងអំឡុងពេលនៃដំណើរការមគ្គុទេសក៍ដើរទិញឥវ៉ាន់សូមបើកផ្នែកខាងក្រោមនៃផលិតផលផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកហើយផលិតផលប្រកួតប្រជែងដើម្បីបង្ហាញពីរចនាសម្ព័ន្ធផ្ទៃក្នុង។ វាច្បាស់ណាស់ថាច្បាស់ភ្លាមៗមួយដែលមួយណាល្អហើយមួយណាមិនល្អ។ វិធីសាស្រ្តបទពិសោធន៍របស់អតិថិជន: ដំណើរការនៃការព្យាបាលលើផ្ទៃដីនៃផលិតផលល្អគឺពិតជាឆ្ងាញ់ណាស់។ មិនមានបញ្ហាខ្វះខាតឬភាគល្អិតទេហើយពណ៌គឺមានលក្ខណៈឯកសណ្ឋានខណៈដែលផលិតផលអន់ភាគច្រើនមានអារម្មណ៍យ៉ាងច្បាស់នៅពេលប៉ះដែលអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនមានបទពិសោធន៍ផ្ទុយពីដៃរបស់ពួកគេ។