ស្វែងយល់ពីទីផ្សារម៉ាស៊ីនស្កេនស្នាមម្រាមដៃ ដើម្បីជាម្ចាស់ទីផ្សារ

1. ស្វែងយល់ពីតម្រូវការទីផ្សារ
ទីផ្សារត្រូវតែមានបុគ្គលិកលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួន និងប្រើប្រាស់លក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនដើម្បីបង្កើតតម្រូវការដើម្បីទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់។ ម៉្យាងវិញទៀត វាត្រូវតែបំពេញតាមតម្រូវការផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អតិថិជនយ៉ាងពេញលេញ ដែលមានន័យថាក្រុមហ៊ុនត្រូវតែអភិវឌ្ឍផលិតផលផ្ទាល់ខ្លួន ពណ៌ចម្រុះ និងជម្រើសជំនួស។ ជាមួយនឹងទីផ្សារដែលមានឥទ្ធិពលដែលបំពានច្បាប់ យើងរុករក ណែនាំ បង្កើត និងបំពេញតម្រូវការទីផ្សារ ស្របតាមនិន្នាការនៃការប្រើប្រាស់ផ្ទាល់ខ្លួននាពេលបច្ចុប្បន្ននេះរបស់មនុស្សដែលស្វែងរកភាពថ្មីថ្មោង ភាពខុសគ្នា និងការផ្លាស់ប្តូរ។
សហគ្រាសត្រូវប្រើវិធីសាស្រ្តទីផ្សារដែលខុសពីដៃគូប្រកួតប្រជែង ដោយចេតនាណែនាំទីផ្សារ និងក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យអភិវឌ្ឍក្នុងទិសដៅដែលផ្តល់ផលប្រយោជន៍ដល់ខ្លួន បង្វែរទីផ្សារសក្តានុពលទៅជាទីផ្សារជាក់ស្តែង និងពង្រីកចម្ងាយពីដៃគូប្រកួតប្រជែងបន្តិចម្តងៗ ដើម្បីធ្វើឱ្យពួកគេកាន់តែប្រកួតប្រជែង។ វាគឺជាគំនិតទីផ្សារដែលមានតែមួយគត់ និងមានគោលបំណងអភិវឌ្ឍទីផ្សារ កាន់កាប់ទីផ្សារ និងជាម្ចាស់ទីផ្សារ។
2. កាត់បន្ថយការចំណាយ និងបង្កើតម៉ាកយីហោ
ថ្មីៗនេះ ដោយសារការធ្លាក់ចុះនៃតម្លៃវត្ថុធាតុដើមលោហៈ ដូចជាទង់ដែង និងស័ង្កសី ឈ្មួញបានធ្វើការលក់ដាច់ដើម្បីដកប្រាក់ និងកាត់បន្ថយសម្ពាធស្តុក។ ការលក់ផលិតផលចាក់សោភាគច្រើនបានកើនឡើង។ លើសពីនេះ ការដាក់ចេញនូវវិធានការដើម្បីពង្រីកតម្រូវការក្នុងស្រុកបានកាត់បន្ថយសម្ពាធមួយចំនួនដែលបណ្តាលមកពីវិបត្តិហិរញ្ញវត្ថុ។ ការ​លក់​ក្នុង​ស្រុក​បាន​កើន​ឡើង​យ៉ាង​ខ្លាំង ដែល​ជា​ការ​បន្ថែម​កម្លាំង​ដល់​ការ​លក់​បរទេស​ដែល​ធ្លាក់​ចុះ។ ការអនុវត្តទីផ្សារបច្ចុប្បន្នមានដូចខាងក្រោម៖ នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការលក់ក្នុងស្រុក ការតុបតែងគេហដ្ឋានបានកើនឡើងក្នុងរដូវស្លឹកឈើជ្រុះ និងរដូវរងា ហើយផលិតផលដូចជាម៉ាស៊ីនស្កេនស្នាមម្រាមដៃ សោរ សោរ សោរប្រឆាំងចោរកម្ម និងហ៊ីង ទ្វារចាប់ជាដើម កំពុងដំណើរការល្អ និងមានបរិមាណប្រតិបត្តិការធំ។ សោរសង្វាក់ សោរម៉ូតូ និងសោរឌីស ផលិតផលបែបនេះក៏មានប្រជាប្រិយភាពក្នុងចំណោមអ្នកប្រើប្រាស់ និងទទួលបានការលក់យ៉ាងច្រើនផងដែរ។ ទាក់ទងនឹងការលក់នាំចេញ ពាណិជ្ជករបរទេសភាគច្រើនធ្វើការសាកសួរ និងបញ្ជាទិញត្រឡប់មកវិញ ហើយមានបរិយាកាសរង់ចាំមើលយ៉ាងខ្លាំង។
រចនាបថបែបបុរាណមានការលក់មានស្ថេរភាព និងការរំពឹងទុកយ៉ាងទូលំទូលាយ។ នៅពេលដែលឆ្នាំថ្មីខិតជិតមក តម្រូវការរបស់មនុស្សសម្រាប់ម៉ាស៊ីនស្កែនក្រយៅដៃបែបប្រពៃណីមានការកើនឡើងដូចជា សោបាល់ សោរដៃ ស្កែនក្រយៅដៃជាដើម។ ការលក់មានស្ថេរភាពនាពេលថ្មីៗនេះ ដែលភាគច្រើនជាការលក់ក្នុងស្រុក អាជីវករភាគច្រើនក៏ចាប់ផ្តើមផលិតទៅតាមកម្រិតផ្សេងៗនៃតម្រូវការសម្រាប់ម៉ាស៊ីនស្កែនក្រយៅដៃតាមផ្ទះនៅតាមទីក្រុង និងជនបទ ហើយការរំពឹងទុកនៃការលក់ពិតជាមានសក្តានុពលខ្លាំង។
កត្តាផ្សេងៗបានធ្វើឱ្យឧស្សាហកម្មចាក់សោរមានការប្រកួតប្រជែងយ៉ាងខ្លាំងក្លា។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះប្រហែល 88% នៃផលិតផលចាក់សោនៅលើទីផ្សារគឺមកពីខេត្ត Zhejiang ។ ក្នុងចំនោមពួកគេ Yiwu មានប្រហែល 28% ហើយសមាមាត្រនៃការលក់ផ្ទាល់របស់អ្នកផលិតគឺខ្ពស់រហូតដល់ 70.5% ។ វាផលិតជាចម្បងនូវផលិតផលចាក់សោកម្រិតមធ្យមដល់កម្រិតទាប។ ផលិតផលកម្រិតខ្ពស់គឺខ្វះខាត។ ដោយសារឧស្សាហកម្មចាក់សោរគឺជាឧស្សាហកម្មដែលពឹងផ្អែកលើកម្លាំងពលកម្មដែលមានឧបសគ្គក្នុងការចូលទាប និងកម្រិតជំនាញទាប ការប្រកួតប្រជែងកាន់តែខ្លាំងក្លា។
មានការខ្វះខាតជាទូទៅនៃការយល់ដឹងអំពីម៉ាក។ ក្រុមហ៊ុនចាក់សោរបស់ចិនមានទំហំតូច ហើយមិនមានក្រុមហ៊ុនឈានមុខច្រើនទេ ដែលមិនអាចលើកកម្ពស់ការអភិវឌ្ឍឧស្សាហកម្មសោរបានល្អនោះទេ។ សោរបស់ចិនជាកម្មសិទ្ធិរបស់ទីផ្សារទាប។ ក្រុមហ៊ុនខ្លួនឯងខ្វះការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ ហើយមិនយកចិត្តទុកដាក់ខ្លាំងពេកចំពោះការកសាងម៉ាកយីហោ។ ក្រុមហ៊ុនខ្លះវាគ្រាន់តែជាសិក្ខាសាលាប៉ុណ្ណោះ។ កត្តាដូចជាដើមទុន និងកម្លាំងពលកម្មដាក់កម្រិតលើការអភិវឌ្ឍន៍របស់ខ្លួន ហើយមានកង្វះការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ។
3. បំពេញតម្រូវការផ្ទាល់ខ្លួនក្នុងកម្រិតធំបំផុត
ដូចពាក្យថា អតិថិជនគឺជាព្រះ។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងចាប់ផ្តើមពីតម្រូវការរបស់អតិថិជន និងផ្តល់សេវាកម្មខុសគ្នាដោយបង្កើតទំនាក់ទំនងល្អជាមួយអតិថិជននីមួយៗ។ បន្ទាប់ពីដឹងពីតម្រូវការរបស់អតិថិជន យើងអាចបំពេញតម្រូវការផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងកម្រិតធំបំផុត។
នៅក្នុងទីផ្សារផ្ទាល់ខ្លួន អ្នកប្រើប្រាស់គឺផ្តោតលើខ្លួនឯងទាំងស្រុងនៅពេលទិញផលិតផល។ ប្រសិនបើផលិតផលដែលមានស្រាប់មិនអាចបំពេញតាមតម្រូវការរបស់ពួកគេ ពួកគេអាចបញ្ជូនតម្រូវការជាក់លាក់ទៅកាន់សហគ្រាស ហើយសហគ្រាសអាចប្ដូរតាមបំណងនូវផលិតផលដ៏ល្អសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់។ ជាមួយនឹងផលិតផលស្តេច ការប្រកួតប្រជែងទីផ្សាររបស់សហគ្រាសត្រូវបានពង្រឹងស្ទើរតែទាំងអស់។ នៅក្នុងទីផ្សារប្រកួតប្រជែងកាន់តែខ្លាំង ផលិតផលរបស់អ្នកណាដែលបំពេញតម្រូវការអតិថិជនបានល្អបំផុតនឹងឈ្នះទីផ្សារ។
ក្រុមហ៊ុនចាក់សោផ្នែករឹងអាចយល់ពីការផ្លាស់ប្តូរតម្រូវការទីផ្សារក្នុងលក្ខណៈទាន់ពេលវេលា និងបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារផ្ទាល់ខ្លួន។ ការប្រកួតប្រជែងទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុននឹងកើនឡើង ហើយអត្ថប្រយោជន៍សេដ្ឋកិច្ចរបស់ក្រុមហ៊ុនក៏នឹងកើនឡើងផងដែរ ដែលជំរុញការអភិវឌ្ឍន៍ និងការពង្រីកក្រុមហ៊ុនបន្ថែមទៀត។
ការពង្រីកមុខងារទាំងអស់នេះធ្វើឱ្យវាជាផ្នែកមួយដ៏សំខាន់នៃអគារ ហើយក្នុងពេលតែមួយធ្វើអោយប្រសើរឡើងយ៉ាងខ្លាំងនូវការប្រកួតប្រជែងទីផ្សារនៃការចាក់សោផ្នែករឹង។ អ្នក​ណា​អាច​ចាប់​បាន​ទិសដៅ​ទីផ្សារ​នឹង​ទទួល​បាន​ជោគជ័យ។